一、渠道经理是什么意思？

什么是渠道经理? 职位概要:建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。工作内容: 对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。任职资格:教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识方面的培训。经 验:◆2年以上的渠道管理经验。技能技巧:◆对市场营销工作有所了解；◆良好的渠道客户关系管理；◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；◆熟练操作办公软件。态 度:◆坦诚自信，高度的工作热情；◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

二、基金公司的渠道经理是做什么的？

这问题我请教了几位目前在职的业内朋友，基本情况如下：

渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员，主要工作内容包括拓展，拜访，维护渠道（通常为银行的支行级别和大分理处级别）关系；对网点客户或理财经理进行业务培训；策划并组织销售活动等。

2. 日常工作

产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。

3. 业绩考核

由于大部分渠道经理没有销售提成，更多的是完成销售任务的定额奖金，因此考核重点更多在于维护的质量。

具体来说就是你跟人家有多熟，是不是能随时掌握银行的销售计划，竞争对手销售节奏等等。

4. 薪资待遇及发展前景

一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。

渠道经理上去就是大区经理，然后是销售总监一类的职位，但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成，这个和很多金融口的销售都不一样。

综上，这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。

三、中国联通渠道经理是做什么活的？

渠道部门是从事代理商、服务商招募谈判的部门，类似于招商与商务部门的结合那么渠道经理即是公司产品推介和代理商、服务商招募的执行者理论上来说需要一定的市场营销、公关、保险等行业经验没有这些经验也可以通过后天的培训和学习弥补，毕竟渠道和销售是完全不同的两个行业

四、渠道专员的工作职责

工作职责：

1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见；

2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标；

3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；

4.负责建立渠道团队；

5.负责公司新产品的渠道建设。

--------大体如此，但是要根据具体行业和工作而定

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如果你没做过这份工作，但是是你原来做的相同的行业这很好说。

一定会问到行业市场目前的状况，和你开展渠道建设的想法

我个人认为这份工作比较适合有经验的人做至少有行业经验

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